Quem abre um negócio no setor de energia solar fotovoltaica logo percebe que não está atravessando um rio, mas está entrando em um oceano de oportunidades. Trata-se de um ambiente de crescimento exponencial de uma tecnologia limpa, barata e de rápida instalação em comparação com outras fontes.
Mas é sabido também que, em todos os negócios, quanto maior a oportunidade, maior também é o risco envolvido. E não são poucos: aspectos regulatórios, questões governamentais, cenários voláteis que pedem ajustes rápidos na estratégia, disputa pelos talentos humanos em um mercado em franca expansão. Enfim, os desafios não são poucos.
Não pretendo explorar aqui aspectos básicos de um empreendimento bem-sucedido, tais como: construir um plano de negócio bem aprofundado; gerir bem as pessoas que estão ao seu lado; ter uma estratégia bem clara; criar processos bem definidos. Com uma pitada de coragem e ousadia, além das muitas noites mal dormidas, esses são pontos básicos para o sucesso de qualquer novo negócio.
A ideia deste texto é alertar para dois componentes essenciais para uma organização exponencial: como construir a viabilidade e, após tornar o negócio viável, como ter uma gestão exponencial para sustenta-lo.
Construir a viabilidade significa primeiro saber aonde se quer chegar. Pode-se almejar o topo, mas é preciso compreender que para chegar lá antes você terá que subir alguns degraus. Em alguns momentos de um em um e em outros de forma mais acelerada, de três em três. Mas dificilmente você terá perna que sustente um salto maior que esse. Então, na estratégia da construção da viabilidade há uma variável fundamental chamada tempo.
Tendo isso claro, segundo Carlos Matus no livro “Estratégias políticas: Chimpanzé, Maquiavel e Gandhi”, existem quatro recursos escassos que tem que ser mapeados para construção da viabilidade. São eles: recurso político (contatos), recurso econômico, recurso organizacional e recurso cognitivo (conhecimento). De forma simples, sem muito aprofundar, tentarei deixar claro o conceito. Segundo ele, você nunca terá os quatro recursos em abundância, é praticamente impossível. Mas se você tiver apenas um deles em abundância você estará qualificado para ter acesso a algum dos outros recursos que será necessário para o seu objetivo. Tenho utilizado esse método em todas as esferas da minha vida e tenho atingido ótimos resultados.
Na outra ponta, após construir a viabilidade, vem um outro grande desafio: gerir um negócio exponencial. O desafio é grande sobretudo por conta da velocidade. Na medida em que o seu empreendimento cresce aceleradamente o seu tempo de reação se torna menor. Se em uma empresa tradicional, por exemplo, você projeta uma dificuldade no fluxo de caixa em 12 meses, em uma empresa exponencial ela poderá se precipitar em apenas 3 meses. Isso vale para todas as áreas: recrutar mais rápido; estar antenado nas tendências para canibalizar os seus produtos ou serviços mais rapidamente com inovações, antes que o seu concorrente o faça, entre outros. A velocidade e o tempo poderão ser seus amigos ou inimigos. Isso dependerá da sua capacidade de gerenciar, de responder, de se antecipar. Para isso, estudar, se capacitar, estar aberto a mudanças e trabalhar bem a informação é primordial. Há cursos online a respeito. Aprofundem-se e estejam preparados para os próximos degraus. E que sejam de três em três. Sucesso!
Edson Fernandes